介绍每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功

3. 组织结构

4.员工情况

（二）经营及财务历史

（三）对外公共关系

战略支持、合作伙伴等

（四）公司经营战略

发展方向、发展战略及近期及未来3-5年要实现的目标

第二部分 产品与服务

1.婚庆公司产品与服务介绍

2、婚礼策划公司的核心竞争力或技术优势

（三）婚庆公司产品专利及注册商标

第三部分 行业与市场

1. 行业情况

婚庆公司行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒及政策限制

2.市场潜力

分析婚庆公司的市场容量、市场发展前景、消费者接受程度、消费行为

（三）行业竞争分析

主要竞争对手的比较分析及其优势和劣势，包括性能、价格、服务等。

4.收入（盈利）模式

服务收费、盈利模式、从哪些业务环节和客户群体获取收入和利润

（五）市场规划

公司未来3-5年销售收入预测（若融资不成功）

第四部分 营销策略

1、婚礼策划公司目标市场分析

（二）婚庆公司顾客行为分析

（三）婚庆公司营销商业计划

（1）销售网络、销售渠道、代理商、经销商建立策略

（2）广告及促销策略

（3）产品/服务的定价策略

（4）销售团队激励机制

（四）婚庆公司服务质量控制

第五部分 财务规划

请提供以下财务预测并解释预测的依据：

未来3-5年婚庆公司项目资产负债表

婚庆公司项目未来3-5年现金流量表

未来3-5年的损益表

第六部分 融资计划

1. 融资方式

详细描述未来阶段性发展需要多少资金，公司能提供多少，需要投入多少。融资金额、股权比例、融资期限

（二）基金用途

（三）退出方式

第七部分 风险控制

阐述婚庆公司在项目实施过程中可能遇到的风险及相应措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等。

婚庆公司商业计划书2

投资额在10万元以下、持有个体工商户营业执照的婚庆公司，可以称为“婚庆作坊”，而不是实际的公司。此类“作坊”一般都是建立在亲密关系上的，人员构成比较简单，比如夫妻店、兄弟店等。

1.相机变换类型。

他们开始从事婚礼摄影师的工作，在其他较大的公司积累了一些经验，手里有很多婚礼视频，也掌握了很多婚礼从业人员的联系方式。只要条件成熟，这一类人可以很快成立一家公司。毕竟摄影师的收入远不能和公司相比，但他们的不足之处是，他们只掌握婚礼的信息，对前期的沟通、接单、策划等不太了解，还是要依赖策划师或司仪。

2.司仪变身型。

在大多数“工作坊”里，并没有专职的策划师，一般都是MC一人承担责任。这无形中形成了一个新名词“婚礼策划主持人”。他们直接参与公司运作的几乎所有环节，有丰富的与客户沟通谈判经验，在婚礼上有“面子效应”。一个好的MC会有很大影响力，当利益出现分歧时，他可以迅速自己创业。在早期，这类以MC为主题的公司会运作得很好，婚礼会源源不断。但他最大的缺陷是，几乎断绝了与外界的联系，不会有其他公司找他主持婚礼。他的“面子效应”也降低了不少。一年之后，他会发现自己的公司一个人负担很重，一天只能主持一场婚礼，因为客户只信任这个人的主持。

3.盲目连接。

有些人因为不懂婚礼，在一些无良婚庆公司的怂恿下，花巨资加盟。却没想到“好的努力是可以复制的，但婚礼形式是可以复制的”。他的内涵。团队，当地消费群体都是独一无二的，无法复制。这也是为什么很多婚礼“工坊”加盟后把模拟婚礼搞得一团糟。随着婚礼暴利神话的破灭。这类加盟“工坊”也想改变一下自己的面貌。挂上自己的招牌，希望他们能痛定思痛，迎头赶上。

4.道具租赁型。

这些人根本不懂婚礼，他们把婚礼当成是其他生意。如果说婚礼生意的定位，抛开利润不谈，这类生意应该算是定位比较准。他们看到了自己的不足，把眼光投向了利润更低的道具租赁业务，自己聘请司仪、摄像师，组建婚礼团队。这也迎合了部分消费者的口味，道具租赁公司短期内还会继续火爆。

5.洋和尚型。

这只是针对区域级以下的地区。有一些人在北京、上海有婚庆行业从业经验，回到当地后，自己成立公司，引入新思路，将新的婚礼理念融入到业务中，确实吸引了一些年轻人的关注，也办了一些不错的婚礼。但他们的不足之处是一下子接受了太多的外来文化，没有及时消化，结合中国地域传统文化，导致理解不足。如果能将中西文化融为一体，未来发展前景会很好。

6、与虎同流合污型。

今年这种公司很流行，不去想着怎么提升自己，争取客户，而是利用关系跟有钱的酒店达成协议，越靠近水边越好，不管客户喜不喜欢，一定要在这里办婚礼，否则要付高昂的入场费。我建议婚庆界的同仁们团结起来，杜绝这种欺凌、垄断市场的现象。

7.照相馆赠送的类型。

很多地方婚纱影楼把婚纱照作为婚纱照的延伸，作为礼物送给新人，服务简单到不行，价格便宜到离谱。拱门、礼炮、录像、司仪、音响、地毯、泡泡机一应俱全，市场分流也很正常，但需要大家共同努力，有序发展，只有这样，婚庆行业才能繁荣发展。

婚庆公司商业计划书3

市场预期

婚礼策划作为新兴行业，在国内已十分火爆，北京、上海、广州、深圳等地都出现了婚礼策划公司，尤其是上海市婚礼策划协会的成立，正式标志着婚礼策划行业正在走向专业化、正规化。

婚庆行业正逐步成长为新兴的朝阳产业，婚庆消费市场中的婚纱礼服、婚纱摄影、婚庆服务、婚宴、珠宝首饰等行业发展日趋成熟，并与家电、家具、床上用品、室内装饰、房地产、汽车、银行保险等40多个相关行业一起，逐渐形成了令人瞩目的婚庆产业链，其中充满了巨大的潜在商机。在婚庆行业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚礼的高水平服务也日益增多，整个行业都在努力满足当代年轻人对多元化、时尚化、个性化、浪漫化服务的需求，婚庆行业的大产业链条正在逐步形成。在新婚消费方面，88.4%的新婚夫妇需要拍摄婚纱照；49.14%的新婚夫妇计划委托婚庆公司代办婚礼；78.74%的新婚夫妇准备在餐厅举办婚宴； 36.83%的新婚夫妇希望为新娘购买婚纱；67.66%的新婚夫妇安排蜜月旅行。

但是，快速发展的婚庆行业也存在一定的问题。中国婚庆行业的品牌成长尚处于起步阶段，市场良莠不齐、诚信缺失，让很多新婚夫妇对婚礼消费产生了不信任感。因此，从行业规则来看，婚庆市场即将重新洗牌，急需强势品牌提升服务品质。婚庆行业要把握市场脉搏，提升文化内涵，开发符合市场的产品。对于日益壮大的婚庆市场，相关部门要加强管理，比如对婚庆公司从审批登记到管理、从等级到价格，都应出台一套相应的规章制度和措施，严格把关、规范经营。要树立品牌意识，提升整个产业链的吸引力，树立行业整体的公信力。

持续的金融危机在一定程度上影响了人们的消费观念，曾经流行的高端婚礼形式已经不再那么受欢迎，而经济实惠的婚礼模式越来越受欢迎。20xx年，婚礼整体成本变化幅度在5%左右。在婚庆用品中，鲜花的价格变化最大，20xx年婚庆公司鲜花采购价格上涨了4倍。而且鲜花价格还在上涨，预计到20xx年涨幅在20%左右。

投资条件

婚庆服务公司规模可大可小，租一个50平米左右的店面，装一部办公电话，一两个助理，几张办公桌，有10万元流动资金就可以开始营业了。

1、由于婚礼的文化习俗带有浓厚的地方特色，所以要想通过办婚庆赚钱，就不能丢掉地方特色，必须在个性化、地方特色上下功夫。

2、每次举办庆典时，给新婚夫妇赠送一些具有特殊意义的小礼物，有助于为公司树立良好的形象。

3、1万元买婚纱+买喜庆小物（礼花、丝带、红包、花边等）+买合适的鲜花（花车、手捧花、头花、胸花）+店面+工商注册=开业

4. 前期：需要有一些司仪、摄像、乐队、车队、化妆、刻录光盘等资源，可以采用挂靠、提成的方式，当然最好有这方面的专长。

效益分析

婚礼服务内容不同，收费也不同。就拿鲜花和化妆来说，这些都是最便宜的服务，例如：花店里的胸花和头花

价格百余元，婚庆公司单是发型设计就报价百余元；一般美容院做发型、化妆收费200元左右，而婚庆公司报出的最低价也要300元，足以见得利润之高。付款程序为：签约当天支付20%-40%定金，婚礼当天支付余款。

推荐一种更安全的付款方式：

下单当天支付20%-30%定金，部分服务开始后（如试妆、见司仪等）再支付50%左右余款，20%左右余款留到婚礼当天（至少取车时）支付。

营销技巧

1、由于婚礼的文化习俗带有浓厚的地方特色，所以要想在婚礼生意上赚钱，地方特色必不可少，需要在个性化、地方特色上下功夫。婚礼策划公司经营范围有：跨年晚会、会议演出、商务演出、宣传演出、舞蹈演出、歌曲演唱、杂技、主持人、弦乐团、女子乐团、打击乐团、模特走秀、爵士乐团、民乐团、等演出项目，并提供全程演出策划执行。军乐团、舞狮队、舞龙队、锣鼓队、秧歌队、弦乐团、文艺演出、民乐演出、交响乐团、高亢舞、模特、电音乐队等。 主席台、主席台用品、背景板、专业剪彩用品、奠基用品、揭牌用品、签约题字用品、音响用品、氦气球、氦气飞艇、遥控飞艇、彩虹门、落地充气、气体广告墙、异形卡通、吉祥物、充气圣诞老人、华表气球立柱、和平鸽、气球装饰、水波帘、贵宾室用品、窗帘、大型广告布帘、横幅、彩旗、国旗、串旗、礼仪小姐、主持人、摄影摄像、花篮、胸花、绿植插花、盆花、花束。

婚礼策划公司注重的是婚礼本身，而会场布置注重的是场景布置。婚礼本身比会场布置更重要。对于一场好的婚礼来说，会场布置是为婚礼服务的，它是为了更好地表达婚礼而设置的元素，就像电影为了表达主题而设置的周围环境布置一样。会场布置是为办好一场婚礼服务的。如果只注重会场布置而忽略了婚礼本身，结果就是更多的人会关注现场布置而不是婚礼本身带来的感受。一场好的婚礼应该兼顾两者，还有很多其他的元素。

2、每次举办庆典时，给新婚夫妇赠送一些具有特殊意义的小礼物，有助于为公司树立良好的形象。

3、1万元买婚纱+买喜庆小物（礼花、丝带、红包、花边等）+买合适的鲜花（花车、手捧花、头花、胸花）+店面+工商登记=开业

4、前期：需要准备一些司仪、摄像、乐队、车队、化妆、CD刻录等资源。

服务人员素质

接待员的素质直接体现了公司的整体素质。整个婚礼往往由接待员把控，而此人的专业水平和个人素质决定了婚礼的命运。如果接待员成熟、聪明、思路清晰，那将是婚礼的锦上添花。因为一切服务细节都由他决定，如果出现一些小意外，也可以轻松解决。否则，如果遇到只顾钱不讲道理的人，婚礼期间很容易发生不愉快的事情。所以一两个好的接待员很重要。

不要只关注尺寸

有些人只相信店面装修的豪华，规模的庞大，其实这些公司的运营成本都比较高，收费自然也就“水涨船高”。要知道婚礼服务并不是一件很复杂的工作，关键是要细心、细致，只有服务质量好才是整个婚礼成功的关键。

规划有特色吗？

策划体现人品，这是对策划师素质的考验，也是婚庆公司实力的体现。新婚夫妇在初步咨询阶段，应先了解婚庆公司各个服务项目的策划流程。

服务全面吗？

我们需要国内婚庆公司做的从场地布置、婚礼摄影摄像到喜糖的设计、花型、当天新娘妆容，每一个环节都要精心设计、合理化，这是考验婚庆公司是否用心做生意，看服务是否有创新。

这个项目时尚吗？

项目的设计也需要时尚，可以通过杂志了解最新的流行元素，看看婚礼公司有没有这些新鲜的内容和时尚的创意。

婚庆公司商业计划书4

1. 主题

美满的婚姻是上天的恩赐，是令人满意的婚宴。

2.整体思路

充分发挥酒店自身优势和先进创新的活动安排，通过一系列的宣传策划，利用x月的黄金季节组织有效的以“办婚宴，来”为主题的营销活动，使xx酒店真正成为新人举办婚宴的理想殿堂。

3. 活动时间

从 20xx/xx 到 20xx/xx

四、活动内容

1.十席以上可免费提供婚礼音响设备。

2.预订十个以上座位，免费提供两块大堂迎宾牌。

3、每10个座位及以上可免费提供创意绢花拱门一座。

4. 座位数超过十个时，大厅外将免费悬挂节日横幅一面。

5、若座位数超过15个，宴会厅内将免费提供喜庆背景画（含新人姓名）。

6、凡15人及以上预订，我们将免费提供豪华婚房一间/晚（含次日两人份美味早餐）。

7、若会议桌数超过15张，我们将免费为主桌提供精美桌花（鲜花）一套。

8、婚宴价格在688元（含688元）以上，且座位数在10席以下的，婚礼当天可赠送多层结婚蛋糕一个。

5. 婚宴套餐标准

1、百年喜宴688/桌（10位）

2.金翡翠婚宴788元/桌（10位）

3.绝配宴 888/桌（10位）

4、龙凤宴988元/桌（10位）

5. 完美情侣宴 1088/桌（10位）

6. 促销

1.制作一张包含活动内容和图片的宣传单。

报纸剪报。

分发给市中心地区的人们。

与婚纱影楼或者婚礼策划公司进行互利合作，在其店面里放置宣传单。

放置在酒店的各个营业地点。

2. 进入电梯/进入大厅。

将本次活动的内容制作成宣传海报，悬挂在酒店电梯内，方便客人了解及宣传。

七. 分工

1、市场部负责本次活动的对外联络、宣传及制作。

2、餐饮部前台负责具体操作、服务、场景布置等。

3. 餐饮厨房负责批准本次活动的菜肴和价格。

4、办公室负责组织员工到市中心城区发放宣传传单。

5、客房部负责婚房的准备工作。

6、其他部门应熟悉本次活动的内容，并配合酒店做好本次活动的宣传推广。

8.成本预算

1.绢花拱门：2.35米x2米=x元(可长期使用)。

2、普通喷绘：x元/平方米x平方米=x元（粘贴在名字处，整体可重复使用）。

3、桌花：35元/枝×1枝=35元。

4、婚房：豪华单人间x元/晚。

5、蛋糕：180元/个。

7.宣传单张：x/张=x元。

8、剪报费：x元/报纸=x元。

9、电梯弹窗：x元/框x2框=x元。

婚庆公司商业计划书5

1.规划思路

看过《大话西游》的朋友一定还记得盘丝大仙，她最期盼的，就是有一天能有一位绝世英雄驾着七彩祥云来娶她。可见，对于女人来说，拥有一场难忘的婚礼，将是此生莫大的慰藉。或许你参加过很多婚礼，不管是高端的还是低端的，除了花费的金钱不同，基本都只是进行仪式而已。从中国传统文化中寻找婚礼创意，将是一个突破现有婚礼形式的创新之举！“牛郎织女”的故事从古至今为普通百姓、文人墨客所熟知，家喻户晓、深入人心，也是许多青年男女追求美好爱情的向往。这场婚礼，就是以牛郎织女的故事为切入点，举办一场有新意、有故事、有内涵的婚礼。

2. 婚礼概要

婚礼主题：鹊桥相伴百年

婚礼时间：七夕节

参加人数：

典礼地点：

3. 婚礼亮点

【爱情微电影】

以新郎新娘从相识到了解的爱情经历为故事背景，拍摄以新郎新娘为男女主角的5分钟爱情微电影。微电影不仅凸显了婚礼的独特性，还可以在婚礼前在LED屏幕上播放。更重要的是，爱情微电影可以终生珍藏，随时可以拿出来回忆在一起的难忘时刻。

【电影剧本概要】

一见钟情，三生三世情缘。

【魔法新娘】

增加新娘外表的神秘感！

【鹊桥相会】

新郎接新娘后，两人一起走过鹊桥，寓意从此相亲相爱，永不分离！

【创意沙画】

以创意沙画作为婚礼仪式的开场，表演主要围绕新郎新娘的爱情故事，结合主题创作，给人耳目一新的感觉！

4.视觉规划

1.唯美梦幻、浪漫诗意，以紫色、蓝色为主色调，营造优雅风格。

2、设计与礼仪应中西结合，在设计与装饰上应体现喜鹊吉祥物。

3、舞美设计富有创意，避免了传统礼仪公司现场的装饰，大量运用现代的灯光渲染、舞美制作等效果，增加了现场的庄重、热烈的气氛。

第四，在现场布置方面，主会场背景主要采用LED显示屏，不仅可以展示新婚夫妇的婚礼照片、视频等影像资料，更重要的是可以结合现场的气氛随意切换背景，摆脱了以往婚礼背景的沉闷效果。另外，婚礼背景两侧应装饰牵牛星和织女星。花厅的装饰除了使用大量鲜花作为铺垫外，主要突出葡萄藤。据说牛郎织女相会之日，人们可以在葡萄藤下听到他们的情话。意味着人们也可以听到花厅两侧新婚夫妇的私语，共同见证新婚夫妇的美好时刻！新家就像一棵新栽种的树，亲朋好友就是衬托它的绿叶。利用亲朋好友的指纹，画出一棵枝繁叶茂的婚礼指纹签到树。 我相信无论过了多少年，它依然会是你们幸福甜蜜生活的见证。

5. 典礼流程

婚礼倒计时：倒计时结束后，激光竖琴照亮整个宴会厅，随着音乐与灯光的结合，沙画表演开始。

沙画开口：以爱情为主题的创意沙画开口。

主持人上台：沙画结束后，在小提琴的背景音乐中，主持人上台。

爱情微电影：播放新婚夫妇拍摄的微电影，为观众营造温馨氛围。

新郎登台：随着背景音乐，新郎缓缓走向舞台，等待迎接新娘，全场观众的注意力都集中在新郎的身上。

新娘出场：会场灯光暗下来，聚光灯对准新娘出场位置，经过一段魔术表演，新娘被魔术师变出场来，同时演唱《美丽的神话》一曲，烟雾机喷出，此时新娘在父亲的陪伴下，缓缓走向会场，紧随灯光，等待新郎的迎接。

迎亲：在《美丽的神话》一曲的伴奏下，新郎从主舞​​台走向在花门等候的新娘父女。新娘父到场后将新娘交到新郎手中，完成两个男人一生中最重要的交接，两人的爱情受到长辈的深深祝福。

鹊桥相会：歌声继续，新郎抱起新娘走向舞台，穿过舞台与花门之间的鹊桥，桥两边燃起冷烟花，预示着新人鹊桥相会，永不分离。新人手牵手走向婚礼主舞台。

交换定情物：经主人介绍后，新婚夫妇双方交换戒指、鲜花等礼物。

爱情宣言：交换礼物后，两位新人各自发表爱情宣言，说出自己最想说的话。当他们说完时，主持人宣布新人要拥抱在一起，掀起了全场的高潮。

冰雕与倒酒：冰雕象征着纯洁、高贵与典雅，为整个婚礼增添了华丽的气派。在这个充满浓浓爱意、柔情思念和无言的时刻，冰雕为新婚夫妇带来最完美的祝福，在他们一生中留下完美的回忆。

切蛋糕仪式起源于西方，象征着新婚夫妇坚贞的爱情、幸福美满、智慧勤奋、平安健康、丰收的喜悦。

许愿沙：新娘轻轻托起白沙瓶，象征新娘对新郎纯洁的爱情。新郎轻轻托起蓝沙瓶，象征新郎心胸如天空般宽广。两瓶彩色沙合并在一起，预示此生爱情如这沙般永不分离。

共庆：新婚夫妇走到香槟塔前，将充满爱与喜悦的美酒倒入塔中，与在场的所有宾客一起举起酒杯，共同见证这美好的幸福时刻。

典礼结束：在所有人举杯庆祝后，典礼结束，宴会开始，舞蹈表演开始。

宴会结束：宾客离席，与新人合影留念。用宝丽来相机拍摄照片，并装进精美的相框，作为纪念品赠送给每位宾客。

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