1. 0情感婚礼策划公司以诚信、以人为本、卓越、创新为宗旨的经营计划 1 内容 1 公司简介.31.1 公司.31.2 主要经营范围.31.3 企业形象与文化.32 产品与服务.32.1 主题婚礼策划（甜蜜）浪漫、周到的服务） .32.2 个性化求婚策划（原创、量身定制、创意无限） .32.3 外包项目.42.4 各类主题婚礼策划案例欣赏.42.5 各类个性化求婚策划案例欣赏.43 市场与竞争.53.1婚礼策划前景分析。 53.2 目标客户描述。 63.2.1需要举办婚礼的各类新人，以中小型婚礼为主，以个性化婚礼为主。 63.2.2 所有需要向恋人求爱的顾客，

2. 提供个性化规划和帮助。63.2.3 威胁。63.2.4 人口统计分析。73.3 SWOT 分析。84 营销计划。84.1 产品设计。84.2 产品开发。94.2.1 基本客户服务。94.2.2 自助客户服务。 94.2.3个性化客户服务。94.2.4纵向一体化。94.3定价策略。104.4营销策略。104.4.1营销策略。104.4.2营销策略。114.5品牌策略。134.5.1品牌策略。134.5.2强化品牌策略。 144.5.3 延伸品牌战略。 144.6 营销过程的管理和控制。 154.6.1 营销人员的管理和控制。 154.6.2 年

3.度规划控制。154.6.3盈利能力控制。164.6.4客户满意度控制。165生产运营管理。165.1选址。165.2服务运营策略。175.3特色三步服务运营策略。1726公司组织架构。 176.1公司性质。176.2组织形式。186.3部门职责。186.4公司管理。186.5创新机制。197财务分析与评价。197.1资金计划。197.1.1资金规模。197.1.2资金来源。207.1.3资金用途。 207.1。 4 股本退出方式及股利计算 207.1.5 公司退出机制 207.2 成本计划及盈利预测 217.2.1

4、基本财务假设。217.2.2 成本费用计划。217.2.3 利润预测。217.3 预计财务报表。227.3.1 预计损益表。227.3.2 预计资产负债表。227.4 财务分析。237.4.1 基本盈利能力指标。 237.4.2 投资回收期（n） .247.4.3 投资净现值（NPV） .248 风险和对策。248.1 市场风险和对策。248.1.1 竞争对手。258.1.2 需求风险。258.2 管理风险和对策。 258.3 财务风险及对策.258.4 政策风险及对策.258.5 其他风险及对策.259 附录.2631 公司简介 1.1 公司感想（影片）

5、婚礼策划公司是由仲恺农业工程学院管理专业学生共同创办的一家独具特色的婚庆公司。 1.2 各类主题婚礼主要经营范围包括场景装饰、司仪主持、全程化妆跟进、摄影（含制作）、婚车服务、婚房装修、现场监理、婚庆用品销售等，打造为新婚夫妇举办一场难忘的婚礼。 个性化求婚策划为情侣们提供量身定制的求婚策划与协助，包括全程策划与跟踪、创意、道具、人力等。 1.3 企业形象与文化 公司名称：菲林（菲林）婚礼策划公司 企业宗旨：带来为所有新人提供最流行、最时尚、最适合的婚礼资讯，诚信服务新人，尽最大努力为他们实现心中的梦想！ 经营理念：诚信为本、以人为本、追求卓越、追求创新。 企业使命：为更多夫妻实现幸福婚姻

6、难忘美好婚礼 2 产品与服务 2.1 主题婚礼策划（甜蜜浪漫、服务周到）草坪婚礼、环保婚礼、沙滩婚礼、童话婚礼、古典婚礼、水上游艇婚礼等； 2.2 个性化求婚策划（原创、量化定制、创意无限） 浪漫满屋、小丑快车、惊喜马车、梦幻舞台、秘密花园、爱情游轮、两人影院等。 42.3 外包项目 婚礼礼仪、婚礼用品、婚庆酒店、婚礼司仪、婚车租赁 由于“爱情策划”是一个新事物，有着巨大的潜在市场，而目标客户群是容易、愿意接受新事物的年轻一代，所以“新”应该是运用得好：参考“美国银行披萨公司”的成功案例，他们让送货人员穿上“超人服”来吸引眼球，公司就狂风暴雨占领了市场，我们当然不会。复制它。我们引用他们的推理

7、想一想，改革组织，达到耀眼的感觉。 例如：公司的宣传口号“爱策划，甜梦一日游”。 因为《爱情策划》本身对观众来说是个新鲜事物，很难理解，但《甜梦一日游》却引用了经典电影，既宣传了我们所做的事情，也让观众感到陌生又有趣。 。 当然，我们也要注意尺度。 过度的怪异会产生相反的效果。 2.4 各类主题婚礼策划案例赏析 草坪婚礼：选择绿地或郊区别墅花园，或湖边草坪或山河。 经过精心的装饰，您可以与亲朋好友一起沉浸在阳光、草地、大自然的包围中，分享美好时光。 别致的婚礼气氛。 一场优雅、新颖、时尚的婚礼，自然风光、空气清新、舒适宁静的轻松氛围中的自助婚宴。 想象一下被大自然包围

8、翠绿的草坪就像一块柔软无边的地毯，衬托着热闹的婚礼场面。 鲜花和绿叶组成的拱门凸显了主会场的面积，长而整齐的桌子上摆满了鲜花和美味的饭菜。 明媚的阳光下，让蓝天为你见证。 在郁郁葱葱的草坪上接受亲友的真诚祝福。 你们手牵着手，走在青青的草地上。 让大地、蓝天、阳光、绿草、小花汇聚在一起。 快来祝福这场浪漫的婚礼吧！ 水上游艇婚礼：将一生中最浪漫最美的婚礼从酒店“搬”到水上正在成为年轻人的一种时尚。想一想，在碧波荡漾的湖面上举办一场别开生面的水上婚礼。 虽然没有圆桌的排场和场面，但有近百位至亲好友的祝福，听着海浪声，看着灯光璀璨的婚礼，场面充满了欢乐。 喜庆的彩色气球、彩带挂满了各种渔网； 在阳光甲板上，粗电缆，仿制品

9、古老的桅杆稍作装饰，古朴而富有情调。 船员们在两侧排队，你从舷梯慢慢踏上甲板上的红地毯。 迎接你的是无数的丝带和人们真诚的祝福。 站在船头，让海风吹动白色的婚纱。 身穿船长制服的司仪将主持您的婚礼。 水天相鉴，让这一刻成为永恒。 见证婚礼的不是你的亲朋好友，而是有幸与你风雨同舟的“老船长”。 他的祝福更多地象征着幸福和谐的婚姻。 蓝天之下，碧波之上，在甲板上举办自助餐派对，共享充满爱意的香槟塔。 来来来，各位嘉宾，举起酒杯，祝新人白头偕老！ 音乐拉开了浪漫之夜的序幕。 大家一边欣赏中西乐队的精彩表演，一边品尝各自的美食。 灯火通明的巨大甲板上，悠扬的萨克斯音乐在空中回荡，你和宾客们情不自禁地随着海风起舞。夜晚欢声笑语

10、漂浮在湖面上，感染每一位路过的客人。 在这场奢华浪漫的水上婚礼中，带着您的亲朋好友，驾驶游艇驶向爱情的港湾。 气球、丝带、鲜花等都充满了婚礼的欢乐和浪漫。 情侣们站在船头，互相拥抱，合影留念，为这美好的时刻留下永恒的记忆。 2.5命中注定的各类个性化求婚策划案例赏析：男孩的小飞机在天上飞翔，落地时正要撞到女孩。 随后，两人交换了联系方式。 恋爱了很久之后，男孩用小飞机给女孩送来了一枚戒指，然后五个男孩拿着鲜花单膝跪地求婚。 由此，两人步入了爱情的殿堂。 这种方式比较适合校园里的纯爱。 《爱情》首映：一个男孩孤独地走在街上，在树下遇见了一个女孩。 这可能是一见钟情。 两人继续约会。 过了一会儿，在昏暗的灯光下

11.在电影院里，男孩拿出戒指向女孩求婚。 虽然写着“未完待续”，但我想结局一定是皆大欢喜的。 宿舍下的邂逅：宿舍下，男孩和女孩相遇了。 男孩爱上了女孩。 之后两人又在学校、咖啡厅见面。 男孩用手机向女孩表白了自己的爱，并借着宿舍的灯光说“I LOVE”。 YOU》，最后一响，将两颗心甜蜜地连接在一起。 飞越国界去找你：异国男孩爱上了中国女孩，努力追求她，女孩却离开了，男孩伤心欲绝。男孩在经历了一段时间的抑郁之后，又重新振作起来，历尽千山万水，终于找到了她，娶了女孩，两人终于见面，然后一枚戒指让女孩留在了男孩身边。爱情的海：公园里，正在拍照的男孩在桥上遇见了女孩，男孩牵着女孩的手奔跑，划船，看风景。

12.男孩让女孩闭上眼睛。 当她睁开眼睛时，男孩帮她戴上了钻戒。 最终，两人在爱情的海上甜蜜地走到了一起。 3 市场与竞争 3.1 婚礼策划前景分析 婚礼策划作为一个新兴行业，在全国范围内已十分火爆。 在北上广深，婚庆公司如雨后春笋般涌现。 尤其是上海市婚庆协会的成立，正式宣告婚庆行业正在向专业化、正规化方向发展。 婚庆产业正逐渐成长为新兴的朝阳产业。 婚庆消费市场中婚纱礼服、婚纱摄影、婚庆服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与家电、家具、床上用品等其他新婚消费行业密切相关。 室内装饰、房地产、汽车、银行、保险等40多个相关行业逐渐形成了令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大的潜在商机。在婚庆行业快速发展的过程中

13、中国相关企业越来越注重品牌服务和规模经营。 高水平的婚礼服务也不断增加。 整个行业正在努力满足当代年轻人多元化、时尚化、个性化、浪漫化的服务需求。 目前，婚庆产业链正在逐步形成。 2009年，全国城镇居民因结婚产生的直接消费总额已突破6000亿元，并保持稳步上升趋势。 整个婚庆消费市场发展势头强劲。 其中，婚宴酒店消费增速最快。 2009年，全国共有1145.8万对新人登记结婚，两年内登记新人突破1000万对大关，带动了中国婚庆消费的强劲增长。 2009年12月1日起，我国首个婚庆服务国家标准正式实施。与此国家标准一起发布的还有婚庆服务合同范本，首次明确“不可能” ”

14.抗”达成一致。文本规定了婚庆服务的服务内容、婚礼开始时间和地点、服务项目、服务费用、双方主要权利和义务等十余项条款。双方违约责任的解除，这标志着我国婚庆行业的管理正在逐步规范，中国作为一个庞大的社会群体，至少未来10年将是婚礼的高峰年。 “-80后”已经进入结婚生子年龄，这给这个行业注入了强大的活力。等待结婚的人平均10年内就会结婚，每年有1400万对夫妇。因此，婚礼市场被称为“甜蜜的金矿”，而随着居民消费收入的不断增加，人们对婚礼的消费也会随之增加，整个婚礼消费市场的发展也更加强劲。 2011年，在强调婚礼时尚化、个性化的基础上，年轻夫妇对婚礼仪式也越来越重视。

15、情怀，6 简单粗俗搞笑搞怪的婚礼已经过时了。 神圣、庄严、浪漫、注重承诺的婚礼将受到城市情侣的青睐。 教堂婚礼已成为流行的选择。 情侣们更加注重婚礼场地装饰所营造的氛围，无论是庄重还是简约，也更愿意在婚礼场地上花钱。 传统的红色装饰越来越少，多彩的色彩逐渐增多； 婚礼仪式的表现手段日趋丰富多彩，鲜花、道具、舞台设计、灯光、音响、乐队相继进入婚礼现场，营造出独特而有意义的婚礼场景。 让这千载难逢的喜事非同寻常。 3.2 目标客户描述 3.2.1 各类需要举办婚礼的新人，以中小型婚礼为主，以个性化婚礼为主。 3.2.2 所有需要向恋人求婚的客户，为他们提供个性化的策划和协助。 通过我们的调查，我们发现：目前20岁

16岁左右的年轻人占咨询人数的60%。 80后，年龄在25岁至29岁之间，占活动策划人群的80%。 结论是，90后的年轻人接受能力更强，但对社会的整体认识不成熟，资金也有限。 但80年代25岁至29岁的老一辈资金相对充裕，更愿意用“爱情策划”打造专属浪漫。 25岁之前的观众和90后的观众将在不久的将来成为我们的新客户。 同时，增加高端人群的定位后，高端人群也是我们业务的潜在客户群体。 尤其是“富二代”现象和群体的出现，将成为未来重要的客户群体。 国家民政部市场容量统计：全国每年有1000万对年轻夫妇登记结婚。国家宏观调查数据显示，农村每对夫妇的结婚成本

17、210万元，市内约825万元。 其中，仅婚礼费用就占总费用的1/51/6。 从刚结婚时简单的两个人与亲朋好友一起吃婚宴的照片，到现在拍摄完整的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆祝活动，可见中国人的婚礼观念已经发生了巨大的变化。改变了很多。 而且，近一半的新婚夫妇选择五一、十月初一、元旦、春节等吉日，这必然会形成结婚高峰期。 结婚人数的增加，带动了婚庆生意的日益火爆。 2002年国庆前夕，北京、上海等地的婚庆公司订单爆满，不堪重负。 整个婚庆消费市场正在强劲发展，婚庆行业正处于前所未有的高峰。 市场容量变化趋势 随着追求个性的婚龄人群不断增多，个性化求婚和婚礼活动市场不断扩大，尤其是

18、尤其是广州这个百万人口的年轻城市，市场需求的增长非常明显。 3.2.3 威胁 1、无序竞争损害行业形象。 婚庆经济至少涉及婚庆服务、服装、烟酒糖茶、汽车租赁、摄影摄像等几十个直接和相关行业。婚庆经济做得好的话，可以带动诸多相关产业的发展。 “在一些婚礼集中的日子里，司仪、摄像师供不应求，将婚宴全部交给婚庆公司，成为年轻人结婚的首选。婚庆服务也从中期的司仪、摄像师演变成了婚庆服务。” 90年代，业务逐渐拓展，包括更多服务：前期策划、后期雕刻、婚车租赁、花车制作、婚宴预订、场景布置等。”赤峰市一家婚庆公司负责人说。据有关部门调查显示，从今年开始，80后将进入适婚年龄段。

19. 高峰期。 我国每年有近千万对新人结婚，每年全国婚礼带来的总消费达2500亿元。 婚庆市场正逐步成长为多元化、时尚化、个性化的新兴朝阳产业。 婚礼这门甜蜜的生意，充满了巨大的商机。 正是因为婚礼蕴含着巨大的商机，越来越多的人进入了这个行业。 但一哄而上的结果却造成了赤峰市婚庆市场的无序竞争，最终损害了消费者的利益，也损害了整个行业的形象。 2.许多公司无证经营。 由于婚庆公司的准入门槛较低，又没有专业机构对其进行监管，很多婚庆公司都是名副其实的口袋公司。 在写字楼或店面租一间办公室，摆上几张桌子、椅子、一台电脑，请工作人员接听电话，一家婚庆公司就诞生了。 赤峰市三分之一的婚庆公司都是这样的”

20.“一间屋公司”。 他们大多没有固定的婚礼团队和设备。 相反，他们利用共享司仪、车队、摄影、花店等资源，先安排婚礼，然后再安排时间。 他们只需打几个电话就可以安排婚礼。 ，其形式类似于中介公司。 有些婚庆公司甚至没有店面。 他们在家工作。 他们说他们可以提供你想要的任何服务，而且价格低廉，但他们的承诺大多无法兑现。 业内人士表示，婚庆公司无法兑现承诺。 目前，赤峰市有大大小小数百家无证经营企业。 这些企业大多存在服务不规范、经营花样多、恶性竞争等问题。 或者临时租用设备，拼凑起来，导致纠纷不断，严重影响行业形象，阻碍行业发展。 3.2.4 人口分析 中国拥有令世界兴奋的消费群体。 根据第五次人口普查，13.

21. 1亿人口中，有3.8亿城市人口。 其中，居住在大城市（城镇非农业人口50万以上的城市）的城镇非农业人口为1.15亿人。 其中，年龄在20岁至40岁之间，约占1.15亿。 占总数的40%，即4600万。 庞大的人口基数预示着巨大的节庆服务市场。 我们选择在广州市中心二公地铁站附近的公司地址，是因为广州是一个人口众多的国际化大都市。 靠近地铁站，人流量大，无形中可以宣传公司的品牌。 3.3 SWOT 分析 S（优势） O（机会） 84 营销计划 情感以追求对目标客户的真爱为目标，以高素质的管理团队为基础，以先进的经营理念为指导，以提供时尚、个性化的服务为内容。 丰富的营销作为持续满足目标客户需求的手段。 4.1 生产

22. 产品设计要站在顾客的角度考虑。 针对当前婚庆市场的服务特点，菲灵旨在协助客户成功求婚，为新人打造一场难忘美好的婚礼，充分满足客户需求。 原则来设计一系列相关的服务产品。 砍伐服务产品类型表 产品类型 服务内容 1. 创新性强，能快速打造自己的品牌（创业成员均为80后，对个性化婚礼有自己独特的见解，创新性强） 2. 团队成员均拥有总监，具有良好的合作精神和经验 3.专业、专注于个性化服务（努力学习别人的优点，给消费者更多的选择） 4.拥有专业化、系统化的营销模式，注重产品的品质和技能员工培养 1、拥有庞大的人口市场 2、2009年以来，我国经济开始复苏，社会整体生活水平呈现上升趋势。

23. 趋势 3. 现在的年轻人追求时尚、浪漫 4. 中国还缺乏高度专业的婚礼策划公司 W（劣势） T（挑战） 1. 可复制性强 2. 没有强大的资金支持 3. 没有社会保障关系和社会经验 4. 无自己的采购渠道 1. 竞争对手已形成一定规模，具有品牌优势 2. 竞争对手有自己的采购渠道，可以降低成本，形成价格优势 3. 有雄厚的资金支持，竞争力强，一定的社会关系、9大核心产品、主题婚礼策划、个性化求婚策划、形式产品、一致的服务质量和水平、同一品牌商标、统一门店管理、延伸产品，为会员提供婚恋心理指导。 会员提供形象设计，帮助每位会员远离离婚误区。 4.2 产品开发 4.2.1 基础客户服务采用会员制。 一方面可以方便对客户进行全方位的服务，另一方面可以为客户提供稳定的服务。

24、界定客户群体，保证公司收入。 4.2.2 自助客服公司根据市场白领婚龄人群的需求，设计了一系列健康、时尚的服务项目，使得我们组织的各项活动更有针对性，提高了效率，从而提高了服务质量。成功率。 4.2.3 个性化客服公司将根据会员的申请，提供一切可能帮助会员求婚成功的服务，满足新时代崇尚自我、个性化的白领阶层的需求。 4.2.4 垂直整合 随着公司知名度的提高，在现有服务的前提下，将适时联合酒店、旅行社、礼仪公司等推出垂直整合的时尚个性婚庆服务及活动。 4.3 定价策略 Felling 提供的服务定价是基于充分计算成本、保证一定的利润空间以及快速开拓市场的需要。 不同的服务方式参照市场同类服务的价格采取不同的定价方式：针对普通客户