“你当初为什么想创业？”

“我当时并没有想太多，只是充满了热情，就这么做了。”

我们采访了三位已经成功创业的婚庆公司老板。

赫伯婚礼(金华店)-张勤乐

我是2014年开始涉足婚庆行业的，因为之前自己也做过主持人，所以有一些酒店资源和第三方客源。

起初，我选择加盟加盟，是因为对行业没有系统的了解，也没有信心。 自己创业后，很快就在湖州开设了分公司。 由于两家店距离较远，当时没有好的店长来支持另一家分店的运营，我的精力也分散了，所以我只好解散了婚庆店，重新成立了工作室。

创业之路并不平坦。 由于当地消费者认知度较低，客单价较低。 没想到这会导致后面一系列的问题。 接到低阶命令后，我没有任何案例可以证明自己的实力，而且当时我在当地的声誉并不高。

但以我对婚庆行业的热爱和入行的勇气，我怎么能轻易放弃呢？

“2016年，我来到美美，参加了系统的课程。当时，很多婚庆公司老板根本没有学习的意识。”

就像我的一个好朋友说的：“创业的时候，要么找一个有经验、专业的合作伙伴，要么去专业的培训学校进行系统、全面的学习。这样可以帮助你少走很多弯路，赢得胜利。”站在起跑线上，更快地获益。”

新工作室现在有两个合作伙伴。 定制套餐的价格从一开始的四五千元成倍上涨，而且工作室也有自己的灯光团队。

“很多人觉得小城市的婚礼很难办，因为低价订单太多，大家都在拼价格，所以市场就是这样。但我个人认为小城市比大城市更容易办。”我很高兴在别人不知道学习的时候我出来学习，带回来的是他们无法理解、无法复制的东西，这就是我的核心竞争力。”

“回顾我的创业历程，我其实和大多数婚礼人一样，也遇到过问题，就停下来了。但我和大多数婚礼人不同，每次遇到问题，我都能自信地解决，回来复习一下这次训练，希望能学到更多新知识，重新调整自己的思维和想法。”

在谈及给想创业的婚庆人士的一些建议时，乐乐说道：

“除了上面提到的几点，团队合作也很重要。就像毛锐老师和李勇老师在课堂上说的，一个纸杯能做出什么样的创意？我一个人的思考总是有限的，但当大家在一起的时候，你会发现自己的想法变得更加清晰，几个人可以碰撞出更多的创意火花，这也是我非常满意的。”

赫伯婚礼(白银店)-刘霞

我是2015年开始创业的，当时因为没有信心，所以选择了加盟。 现在回想起来，我不会再选择加盟特许经营。 所以创业之前一定要对市场有足够的了解，这样你做事才会有信心和方向。

创业面临的最大问题是订单量低、资源有限。

“乐乐是我的朋友，他推荐我来这里学习，这次我们一起回来进修，这一路有这么一个好朋友，我真的很幸运。”

我住的城市也是五六线城市，单价很低。 经过16年的学习，我最大的收获就是在同龄人中显得更加专业。

因为当新婚夫妇来到我家时，很多当地同事只会给他们看照片。 每个人都做同样的事情，没有任何创造力。 我用心制作了一份精美的PPT，向新人阐述婚礼的求婚、创意和理念。 尽管当时有些新人不太理解这个概念，但我通过PPT演示让他们感受到了我的专业和奉献精神。 交易达成后，价格更能让新婚夫妇接受。 再加上其他一些努力，我的单价也提高了。

想要增加利润，仅仅提高单价是不够的，还必须注重增加单量。

“刚开始创业的时候，我的订单很少，现在我的交易技巧提高了，从十几个订单到了一百多个订单，这是一个非常明显的飞跃，我的综合实力也得到了提升。”得到了很多朋友包括合作伙伴的称赞，一位合作伙伴甚至说我现在在当地已经是前三名了，这让我很满意。”

这次进修最大的收获就是我会努力像毛锐先生一样，从更高的维度看待婚礼，提高自己的意识和设计。 这也是我坚持的原因。

在谈到给想创业的婚庆人士一些建议时，夏夏说道：

在创业初期，一定要做好市场调研，清楚地了解当地市场，然后找到好的合作伙伴。 两者都非常重要。

另外，很多刚创业的人都被初始单价低所困扰。 其实，这并不是什么可怕的事情。 通过品牌建设，人们可以逐渐接受它。 这是时间问题。 但前提是提高工作质量和销售谈判技巧。 当你自己的时候，这种与本地公司在品牌、文化、理念上的差异会让公司更受欢迎，其他人自然会愿意为你的专业知识付费。

十里红庄(隆昌店)-陈长飞

我是2015年开始创业的，当时我的妻子在一家照相馆工作，所以我很高兴在创业之初就拥有了一定的资源。

“一开始我什么都不懂，完全是个新手，什么都得慢慢学。做事的时候不要太看重自己，要学会谦虚，多向别人请教。”

刚开始的时候，遇到的最大的问题就是竞争激烈。 我的许多同行都卷入了价格战。

全县有婚庆公司30余家。 一些婚庆公司依靠活动和广告来吸引新人。 但我从不打广告。 我 60% 的客户来自推荐。 我坚信：

办好每一场婚礼就是最好的宣传。

我现在的团队有12个人，包括我自己的灯光团队、策划团队、现场布置团队。 我也有所有的道具。 团队合作非常重要。 许多人担心员工学习后会开始自己工作，因此不敢培训他们。 相反，我很看重人才。 只要找到这个平衡点就可以了。

说到经营理念，每个人都有不同的理念。 但我绝不会错过任何订单。 最累的时候是一天接9单，第二天又接8单。 虽然我身体很疲惫，但总有一种力量支持我继续前进。

在给想创业的婚庆人士一些建议时，菲菲说道：

我也认为在小城市做生意比在大城市做生意容易，但最重要的是要虚心，随时求教，不断学习，不断提高自己的思维。 如果你认真地去做这件事，它也会让你成功。

无论你是否想创业，也无论你在这条路上走多远，我希望当你回顾曾经走过的路时，你能够满意地说：其实我一直在进步。 。

注：本文采访来自本次宴会设计与搭建班的学生。

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